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某茶叶企业互联网+转型诊断方案书

发布时间:2020-10-23 13:52:34
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今,全国际已有60个国家种茶,20多亿人钟情于茶饮。我国是茶的故土,茶园面积为国际第一,茶叶产值居国际第一位,历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和区域。但是,在互联网+年代,茶叶职业又将何去何从呢?厦门某茶叶企业(以下简称“厦茶企业”)也被这个问题困扰着。于是,向360建站网中小企业“互联网+”转型小组咨询,期望转型小组能为厦茶企业供给一个互联网+转型的方案。
 
  以下是厦茶企业的确诊方案书。
 
  1、职业SWOT剖析
 
  S-茶叶职业的开展优势:
 
  1.自然资源
 
  我国是国际品牌茶叶的发祥地,茶叶资源丰富,茶叶产品品种繁多,地域广阔,茶区散布广,特别是在东南部区域。
 
  2.茶文明历史悠久
 
  茶文明历史悠久,内容也很广泛,既是中华民族优异传统文明的表现,也是茶在精神领域的延伸。茶与文明联络至深,既有精神文明的表现,又有意识形态的延伸,有益进步人们的文明修养和艺术欣赏水平。
 
  3.品牌优势
 
  我国是茶的故土,茶叶资源相当丰富,茶类之齐全、名优茶数量之多,为国际之最。我国近年来名优茶出产开展迅猛,我国名优茶有1200多种,其中包含我国的十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱茶、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。
某茶叶企业互联网+转型诊断方案书
  W-茶叶职业处于开展下风:
 
  1.出口茶类品种单一
 
  我国茶叶在出产、出口量上都排在国际前列,但其出口首要是以绿茶为主,红茶与特种茶呈现下降,绿茶则保持出口量上升的良好趋势,这一趋势使得我国茶叶出口品种单一,不能完全符合全球顾客需求的开展。
 
  2.出口商场单一
 
  我国茶叶出口商场比较集中,动摇较小。我国茶叶出口商场集中度高,对单一出口商场的依赖性大。这种单一的出口商场结构非常软弱,很难以抵挡该出口商场的危险,一旦该区域发生经济危机或与我国经贸联络恶化,我国茶叶的出口将会大幅下滑,造成巨额的经济损失。
 
  3.缺少国际茶叶品牌
 
  近些年尽管我国茶叶的出口量在国际上名列前茅,但在国际上享有名气的却是凤毛麟角。“品牌”茶已成为我国茶工业的薄弱环节,我国茶叶进入了“有品种、有名茶、无名牌”的瓶颈时期。没有品牌,我国茶叶在国际上始终难以脱节“一流质量,二流包装,三流价格”的怪圈。
 
  O-茶叶职业的开展机会
 
  1、全球经济一体化趋势
 
  我国加入WTO后,农产品交易相对自由化,我国能够获得永久性的无条件最惠国待遇、非歧视性待遇,特别是对开展我国家的待遇;其次,有利于削减其他国家对扩大我国茶叶出口的非关税壁垒等不公平待遇,完结出口商场多元化战略;最终,有利于引进技能、使用外资,强化茶叶深加工工业,增加科技含量,进步产质量量,扩大出口。
 
  2.茶保健作用的推广
 
  跟着人民生活水平的进步,人们开端更多的关注本身的健康问题,茶叶的消费需求也逐渐向保健方向开展。我国茶叶品种之多为国际之冠,具有不同的品尝和功效,饮用者能够自行挑选合适本身健康的茶类饮用。
 
  T-茶叶职业开展的要挟
 
  1.国际商场冲击较大
 
  我国作为茶叶的发源地,却没有在国际上叫得响的茶品牌。立顿进入我国后,在为我国茶业开展供给机会的同时,也带来了巨大的要挟。现在,立顿茶叶现已抢占了近80%的商场份额,在同类产品中可谓是凤毛麟角。同时,立顿加工技能先进,研制部队强壮,我国技能落后、出产功率低、出产管理理念不完善的家庭作坊式的中小茶企难以与之抗衡。
 
  2.日本、欧盟等国的技能性壁垒
 
  日本是我国茶叶出口的第二大商场,也是我国绿茶、乌龙茶的主销商场。日本施行“必定列表准则”,将进口茶叶残留检测项目有71项增加至276项,严重影响了我国茶叶对日本出口额。欧盟是我国茶叶出口的首要区域之一,欧盟对进口的茶叶实行新的MRLs,除少量有机茶外,我国的大部分出口欧盟的茶叶硫丹残留量都无法到达欧盟的新标准。
 
  2、确诊意图
 
  茶叶职业开展和应战并存,国内外的商场环境向好,但也存在危机,厦茶企业要做的,就是完结互联网+转型,进步企业归纳才干,加强商场应变才干。
 
  具体确诊意图:从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况,用swot剖析厦茶企业互联网+转型的优下风与机会和应战,以便为厦茶企业拟定一个切实可行的互联网+转型方案。
 
  3、确诊内容
 
  此次确诊,将从以下几方面进行:
 
  1、企业安排结构
 
  2、首要营销商场
 
  3、近年事务情况
 
  4、互联网化程度
 
  5、企业归纳实力
 
  6、竞争对手剖析
 
  4、确诊办法
 
  此次确诊活动将对厦茶企业中高层职工采纳访谈的办法和企业现有相关案牍等二次资料的收取,以便有针对性的搜集到真实有效的资料。
某茶叶企业互联网+转型诊断方案书
  5、确诊施行
 
  1、方案拟定、问卷/提纲规划
 
  2、方案、问卷提纲的验证、讨论、确认
 
  3、正式具体操作—调研资料剖析、整理
 
  4、编撰确诊报告
 
  6、确诊成果
 
  1、企业安排结构:厦茶企业安排结构有营销部、采购部、库房、行政部、财务部。员工文明程度较高,开设有职业相关训练课程,企业文明氛围好。
 
  2、首要营销商场:厦茶企业的营销形式以做批发为主,自销为辅。厦茶企业为一线批发商,首要批发给二级批发商;加上店面零售为辅,营销规划较广,批发茶叶以中低端为主,零售茶叶以高端为主,营销定位明晰。
 
  3、近年事务情况:厦茶企业近几年事务情况:批发营业额为主,2014年代理营业额同比2013年增长了5.6%,2015第一季度营业额同比2014年增长4.8%。店面营业额:2014年店面营业额同比2013年下降1.6%,2015年第一季度店面营业额同比2014年第一季度下降3.7%。从营业额上看,厦茶企业批发营业额增长率呈下降趋势,店面营业额下降起伏较大。
 
  4、互联网化程度:厦茶企业拥有展现型网站,首要批发商经过电话联络为主,互联网使用率较低,企业缺少互联网+思想,对互联网+的认知较低。
 
  5、企业归纳实力:
 
  资金有限:厦茶企业资金实力相对薄弱,无力出资大数据、云核算等事务。
 
  人才有限:无网络推广人员、网络运营人员、技能发开人员,无法自己发开大数据、云核算。
 
  实力有限:无力招引融资,无法凭借外力因素进行互联网+转型。
 
  6、竞争对手剖析:
 
  厦茶企业两大竞争对手也是批发为主,自销为辅,经营形式、产品类型、价格都附近,三大企业都缺少企业品牌意识,缺少企业文明。厦茶企业较其他两大竞争对手,规划较大,系统较完好,处于一定优势,但茶叶总类较少,价格偏贵。三大企业都没有完结互联网+转型,只要厦茶企业完结互联网+转型,就能赢得线上的主导商场。
 
  7、确诊成果剖析
 
  厦茶企业互联网+转型优势和机会:
 
  厦茶企业安排结构明晰,员工素质较高,商场规划大,销售途径明晰,别的,两大竞争对手都没有完结互联网+转型,厦茶企业祖先一步,有利于抢占商场。
 
  加上李克强总理互联网+行动方案的支持,茶叶职业开展大环境优势,厦茶企业可经过转型赢得活力。
 
  厦茶企业互联网+转型下风和应战:
 
  厦茶企业无论是批发仍是自销,营业额都呈下降趋势,企业开展遇瓶颈;企业互联网化程度低,只要一个展现型企业网站,对企业发生的作用不大;资金、人才、归纳实力有限,限制着厦茶企业的开展。
 
  8、确诊方案
 
  针对厦茶企业的确诊成果进行详细剖析,360建站网中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型供给了一个建站方案:以360建站网为核心的轻云建站转型方案,理由如下:
 
  1、云核算技能方面:
 
  厦茶企业需要使用轻云主机,建立一个安全、安稳、快速的营销展现型网站,以便经过企业网站营销产品、建立企业形象、打造企业品牌。
 
  轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间,建立的网站途径安全性更高、运行更快速、更安稳。厦茶企业只要经过轻云主机建站,就享用云核算带来的巨大红利。
 
  2、全网营销形式方面:
 
  厦茶企业只要一个展现型网站,缺少移动网站、微网站、APP,针对网络用户规划小,无法做到全网营销。
 
  360建站网首创PC站、手机站、微网站三站合一,一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户,协助厦茶企业真真正正融入到互联网+,做到全网覆盖,多途径营销。
 
  3、对接B2B途径方面:
 
  厦茶企业不明白如何使用企业网站招引方针客户,导致企业网站使用率低,作用差,无法带来收益。360建站网则能够供给完好的企业网站网络营销系统,网络运营途径。
 
  360建站网内置在线商城、在线付出、购物系统等功能,协助厦茶企业对接大型B2B途径,获取海量方针人群,轻松进行在线营销。
 
  4、O2O商业形式
 
  厦茶企业拥有一间店面,却没有很好的使用O2O形式,将线上线下进行结合,给用户一个更好的优惠服务体会。360建站网内置微商城、微餐饮等功能,可协助厦茶企业完结线上线下对接,打造系统的微营销途径,完美完结O2O商业形式。
 
  5、大数据剖析方面:
 
  厦茶企业无资金实力,也无力招引融资,凭借外力因素构建大数据剖析途径,360建站网则能够为宁酒企业供给大数据剖析途径。
 
  360建站网内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能,厦茶企业可轻松经过大数据剖析,进步网站优化排名,获取海量客户。
 
  6、建站技能方面:
 
  厦茶企业技能有限,人才缺少,无相关技能部分给予技能支持。360建站网则将技能要求将到最低点,无技能支持也能完结建站。
 
  360建站网操作简单,只要会打字就会建站,无需找建站公司,无需招聘人才,自己动手就能够完结建站,最快30分钟能够见到成效。
 
  7、资金预算方面:
 
  厦茶企业资金薄弱,预算有限,轻云建站套餐仅需1990元/年,在厦茶企业互联网+转型的预算之内。
 
  9、施行确诊方案
 
  1、施行方案和步骤
 
  根据确诊方案拟定施行方案和步骤并推进厦茶企业安排相部部分人员进行施行。跟进施行进程,对施行过程中呈现的问题进行辅导。
 
  2、施行成果信息搜集
 
  在确诊方案的施行过程中,指定专人搜集数据和信息,并要确保数据的准确性和有效性及客观。防止人为有意图性的搜集数据。
 
  3、施行成果剖析及改善集的数据和信息进行剖析
 
  与施行前情况进行作用比照,查找不满意的环节并提出进一步的改善主张。
 
  10、对厦茶企业的主张
 
  1、开设互联网+训练课程,培育互联网+思想,招聘网络运营人员,打造互联网企业。
 
  2、经过360建站网建立的PC站、手机站、微网站进行推广营销,进行全网覆盖式营销,打造一个系统全面的网络营销形式。
 
  3、摒弃旧形式、旧思想,以全新的思想看待互联网+年代,做到与时俱进,不断创新,才干逐渐强大开展。
 
  4、进步资金实力、人才实力,企业归纳实力,为下次的开展做准备。
 
  11、结论
 
  我国是茶的故土,茶园面积为国际第一,茶叶产值居国际第一位,但由于缺少品牌意识,缺少营销系统,导致我国茶叶一直被国际知道程度低。经过互联网+途径,从头建立我国茶叶品牌,打造系统营销系统,让国际知道我国的茶叶。
 
  不仅是茶叶这个职业,不管哪里职业,都应该把握住互联网+这个趋势,不要等到互联网+趋势已去,互联网+成为定局,最终只能惨遭年代筛选。
 
  案牍简介
 
  360建站网是国内十大企业建站品牌,旗下自主研制的企业自助营销建站系统360建站网,全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站办法,协助企业完美完结跨屏营销、全网覆盖;“会打字就会建站,会上网就会推广”的操作风格,协助企业一步完结建站需求,使用云核算技能、物联网技能、大数据、O2O、B2B等便利完结“互联网+”转型,让企业顺利找到风口。
 
  在“互联网+”大趋势下,360建站网拟定了一系列协助中小型企业完结 “互联网+”转型任务的建站解决方案,并未广大中小型企业供给专业的“互联网+”建站解决方案咨询。
 

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